最近有一則新聞：公務(wù)員“青姑娘”辭職賣瓜子，4個月銷售收入5000萬元。
“青姑娘”是1986年9月生人，原名段湘青，2007年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國際酒店管理專業(yè)，2011年進(jìn)山東某地級市質(zhì)監(jiān)局。2015年，她毅然辭職，來到海濱城市日照賣瓜子。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，現(xiàn)已是帶領(lǐng)1000多名合作伙伴、4個月創(chuàng)造銷售收入5000萬元的微商界“網(wǎng)紅”。
這則新聞，讓我想起36年前因賣“傻子瓜子”而享有盛名、又頗有爭議的蕪湖商人——年廣久。
“青姑娘”和年廣久，一個30歲，一個現(xiàn)年79歲，年齡相差不止一代。年廣久號稱“傻子”，文化水平不高，其實(shí)十分精明。段湘青則是80后大學(xué)畢業(yè)生、公務(wù)員。但他們都通過“賣瓜子”賺了大錢。
他們有相同的地方。都是改革開放的受益者。年廣久在文革前就賣瓜子，但那時(shí)生意只能偷偷摸摸做，還不斷受到批判，坐過牢。1983年底，有人把年廣久雇工的問題反映到上面，有人說年廣久是資本家復(fù)辟。安徽省委派專人到蕪湖調(diào)查他，并寫了報(bào)告上報(bào)中央，驚動了鄧小平。1984年10月22日，鄧小平指出：“我的意思是放兩年再看，讓‘傻子瓜子’經(jīng)營一段，怕什么？傷害社會主義了嗎？”改革開放使年廣久多次絕處逢生。年廣久當(dāng)年對記者回憶道：“我這一生都要感謝一個人，就是鄧小平。他是個預(yù)言師，什么事情都看到眼里，他讓我躲過了一個接一個的運(yùn)動。”“青姑娘”也是改革開放時(shí)代中的與時(shí)俱進(jìn)者。她響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，選擇從商。她有現(xiàn)代知識女性的優(yōu)勢，順勢而進(jìn)，瓜子同樣給她帶來財(cái)富。
他們都膽識過人，認(rèn)準(zhǔn)的事就大膽干。年廣久開始賺了100萬元，那時(shí)的100萬元可說是巨額財(cái)富了。十一屆三中全會后，他認(rèn)為商機(jī)來了，準(zhǔn)備把小作坊發(fā)展到100多人的“大工廠”，遭到妻子激烈反對：“你牢還沒有坐夠嗎？”100多人的私人企業(yè)，在改革開放初期的新中國絕對是個異類。年廣久不動搖，這個大字不識一個的徽商后人決心做下去�！扒喙媚铩蓖瑯邮且粋�勇敢的、獨(dú)具眼光的創(chuàng)業(yè)者。她意識到互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，認(rèn)定這是以后的發(fā)展趨勢；她意識到自己的創(chuàng)業(yè)想法，光靠業(yè)余時(shí)間已不可能做好，選擇辭職創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然，“青姑娘”、年廣久兩代人賣瓜子，同中也有異。他們都懂得“賣瓜子”要講究生意經(jīng)。年廣久的“傻子”頭銜出于此：人家買一包，他另抓一把給人家�！白ヒ话选边@種古老的生意經(jīng)給他帶來美名，也帶來了財(cái)富。但年廣久畢竟文化水平不高，后來試搞有獎銷售，血本無歸�！扒喙媚铩弊龅氖请娚�，給自己貼的標(biāo)簽是“新微商”�！靶隆斌w現(xiàn)在打造真實(shí)的微商團(tuán)隊(duì)，不虛不假、人性化的銷售，做一單生意交一個朋友，每天刷屏賣貨�！扒喙媚铩痹O(shè)計(jì)一篇“為瓜子注入了情感力量”的營銷軟文，很多微信大號都轉(zhuǎn)了。不到一年的時(shí)間，“青姑娘”在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)立“青姑娘”“我是靜靜”等6個品牌，建起立足日照、輻射全國的新媒體電商運(yùn)營體系�！扒喙媚铩焙汀吧底庸献印钡钠放疲謩e留下兩個不同歷史時(shí)期的印痕。
看來，“青姑娘”走的路要比年廣久坦蕩得多，這是一大幸事，但也隱含著某種不足。因?yàn)槭∫彩且环N財(cái)富。電子商務(wù)剛剛開始，未來三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期。她要學(xué)會與之相處的不僅是生意，還有未來——那就是明天的生活方式。4月23日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在2016年中國綠公司年會上說：“我們現(xiàn)在每一天都像過一年一樣難過。所有的企業(yè)，小企業(yè)最好做，做大了都難過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其難做�！边@幾句話，筆者想轉(zhuǎn)贈給“青姑娘”和她的伙伴們。他們要大膽往前走，企業(yè)有了名聲，還要有每天如履薄冰的意識。這樣，才可避免像年廣久在成功后不斷受挫的教訓(xùn)，使生意和人生的道路越走越寬廣。
（責(zé)任編輯：鄧浩）
