又值7月，“雙減”政策落地即將滿一周年。經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型陣痛的教培企業(yè)正在不同賽道各顯神通，新東方在線旗下的“東方甄選”直播間爆火出圈，另一家教培巨頭好未來在今年的校招中設(shè)置了教育主播這一崗位，豆神教育也直播帶貨生鮮食品。從講臺(tái)走到直播間，從老師變身主播，扎堆直播的教培企業(yè)們，闖出了一條條什么樣的路？

　　轉(zhuǎn)型直播有優(yōu)勢(shì) 走出自己的路

　　陳江：“雙減”政策落地后，包括新東方在內(nèi)的大批教培老師走向了轉(zhuǎn)型之路。直播帶貨、成人教育等一些服務(wù)，成為他們自保、自救的首要選擇。但直到6月10日，在新東方名師董宇輝的“雙語帶貨”直播間，有網(wǎng)友感慨“人生30年沒這么離譜過，在知識(shí)付費(fèi)的直播間，我買了N袋大米”。這才讓人們真切地感覺到，從課堂走向直播間，從老師變身為主播，這條路，有人走通了。

　　事實(shí)上，從老師變身為帶貨主播，還是有不少先天優(yōu)勢(shì)的。這兩者之間的口語表達(dá)、溝通能力、表演技能，都是通過平臺(tái)或是載體，以一對(duì)多的形式進(jìn)行傳播，最終達(dá)成某種訴求。而新東方的老師能夠成功出圈，憑借的是“邊直播邊傳授知識(shí)”的模式，觀眾看直播買東西還可以學(xué)習(xí)語言，增長(zhǎng)知識(shí)，這等于是把主播和老師兩種身份合而為一，這是教培老師身上多出的優(yōu)勢(shì)，人們會(huì)為這種附加值買單。

　　從教培轉(zhuǎn)型到直播帶貨，新東方走出了一條不同尋常的、屬于自己的活路，這是積極探索的結(jié)果，給業(yè)內(nèi)帶來了希望。在我看來，最難得的一點(diǎn)在于：老師和教育是一個(gè)慢活，直播帶貨是一個(gè)快活。而老師在直播間帶貨，TA表現(xiàn)得不那么急功近利，不那么急著想達(dá)成結(jié)果，這個(gè)放慢的節(jié)奏中，有情緒價(jià)值的給予，這是非常重要的。

　　新東方是一個(gè)好的示范，在某種程度上，它抬高了直播帶貨的門檻。只要有核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容，它的成功必不能簡(jiǎn)單復(fù)制。

　　做自己擅長(zhǎng)的事 何必扎堆直播

　　高路：直播帶貨來錢快投入低，進(jìn)入門檻低，比較適合轉(zhuǎn)型中的教培行業(yè)。前有羅永浩、“東方甄選”的成功經(jīng)驗(yàn)，這么多教培機(jī)構(gòu)不約而同地選擇直播帶貨行業(yè)再次創(chuàng)業(yè)，也就不難理解了。

　　果子看著挺誘人，可是要吃到嘴里卻不是一件容易的事。新東方的直播帶貨現(xiàn)在看起來火得不得了，可是在此之前，日子也不好過，一眾主播也曾經(jīng)飽受乏人問津的痛苦，幸運(yùn)的是，新東方堅(jiān)持了下來并且闖了過去。別的教培機(jī)構(gòu)能不能闖過去還真是未知數(shù)。

　　坐在風(fēng)口上未必能起飛，勇立潮頭的很有可能會(huì)被拍死在沙灘上，不是每次堅(jiān)持都有好的結(jié)果的。成功有很大的偶然性，復(fù)制粘貼并不管用。而且這門生意到底能做多久，誰也不知道，熱潮來得快去得也快，過于依附于流量主播其實(shí)也會(huì)埋下隱患。

　　病急切忌亂投醫(yī)，何必扎堆在直播行業(yè)，大路三千，每個(gè)人都需要找到自己的路，教培行業(yè)有榮有興，學(xué)科類培訓(xùn)在萎縮，非學(xué)科類培訓(xùn)卻如火如荼，機(jī)會(huì)并不是沒有。做自己擅長(zhǎng)的事，找到切入點(diǎn)，撬動(dòng)市場(chǎng)，才有希望找到立身之本。

　　教培需求多元化轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)

　　項(xiàng)向榮：“雙減”以來 ，不僅新東方在多元化的道路上邁出艱難的腳步，其它的頭部教培企業(yè)也在奮力掙扎，試圖將轉(zhuǎn)型方向聚焦于新賽道。

　　目前教培企業(yè)雖然已經(jīng)基本完成業(yè)務(wù)調(diào)整，但它們的轉(zhuǎn)型之路只能算是剛剛開始，資本儲(chǔ)備不夠、人才儲(chǔ)備不足等等，都是制約他們發(fā)展的瓶頸。他們對(duì)學(xué)生的吸引力原本來源于線下，而一旦轉(zhuǎn)到線上，如何與之前一直在此領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)？不少直播間目前門可羅雀就是一個(gè)跡象。

　　二次創(chuàng)業(yè)艱難，有成功也可能會(huì)有失敗，教培多元化轉(zhuǎn)型仍然是任重而道遠(yuǎn)，對(duì)此，社會(huì)還是多給予一些關(guān)心和支持吧！