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中經(jīng)評(píng)論:國(guó)貨翻紅 還要想著如何長(zhǎng)紅

2023年09月20日 07:00   來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)   

  79元能買什么?是0.24克眉筆、5斤半蜂花洗發(fā)水護(hù)發(fā)素,還是16斤純牛奶?一周之前,估計(jì)沒(méi)有人這么算賬,但由某品牌與頂流主播的爭(zhēng)議而引發(fā),79元最近成為不少國(guó)貨的“新計(jì)量單位”。

  對(duì)于30歲往上的人來(lái)說(shuō),這一波79元商戰(zhàn)看得人又高興又心酸。高興的是看到了當(dāng)年的老朋友,從“活力28、沙市日化”,到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊,個(gè)個(gè)都能掀起一波回憶;心酸的是老朋友們過(guò)得不太好:白玉牙膏滿店鋪商品都湊不夠79元,精心護(hù)膚品被當(dāng)做賣味精的,白貓洗潔精連主播都沒(méi)有,只好派了一只白貓出鏡帶貨。

  更年輕的消費(fèi)者沒(méi)有如此復(fù)雜的感情,只是直播間讓他們打開(kāi)了一扇新大門(mén),驚訝地發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多國(guó)貨品牌:支援過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的嘉頓餅干、成立了44年的郁美凈……而且個(gè)個(gè)好用不貴。在一些有網(wǎng)感的品牌帶領(lǐng)下,國(guó)貨互幫互助,搞團(tuán)建式營(yíng)銷。官方賬號(hào)的小編們更是恨不得跑遍每一個(gè)評(píng)論區(qū)介紹自己,試圖“撿”粉絲。看得出來(lái),這些老國(guó)貨面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,日子真的很難。

  從效果來(lái)看,低姿態(tài)、強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷方式,配合老品牌歷史悠久、品質(zhì)過(guò)硬的“人設(shè)”,再加上順應(yīng)了年輕人追求性價(jià)比的消費(fèi)心理,多個(gè)國(guó)貨品牌一時(shí)翻紅,漲粉迅速,銷售秒空。很多人感嘆,“潑天富貴”總算輪到了老國(guó)貨。

  其實(shí),哪有什么“潑天富貴”,不過(guò)是一群默默堅(jiān)持的品牌,用汗水和淚水等到一次亮相機(jī)會(huì)。這場(chǎng)在社交媒體和直播間展開(kāi)的另類商戰(zhàn)意義重大——國(guó)貨們用較小的成本,跨越了渠道能力不足的障礙,終于被消費(fèi)者看見(jiàn)。隨著以蜂花、白象、鴻星爾克等品牌為代表的國(guó)貨一次次突圍,反復(fù)加深記憶、持續(xù)擴(kuò)大影響,國(guó)貨極有可能走出一條被看見(jiàn)、被認(rèn)可直至被消費(fèi)者持續(xù)選擇的回歸之路。

  去直播間帶國(guó)貨回家吧,看一看老朋友如今的模樣。使用后,別忘記用真實(shí)的購(gòu)買評(píng)價(jià)提醒他們:消費(fèi)者的無(wú)條件支持并非常態(tài),曾經(jīng)被野性消費(fèi)的鴻星爾克同樣回歸了理性。正常情況下,消費(fèi)者不是以貴和便宜來(lái)區(qū)分老國(guó)貨和新國(guó)貨,也不是以國(guó)貨和進(jìn)口貨來(lái)決定要不要下單,而是看品質(zhì)好不好、效果好不好、服務(wù)好不好、買得值不值。

  這一次,老國(guó)貨們贏在“老本兒”厚,但驚喜亮相不代表永遠(yuǎn)在舞臺(tái)中央。我們心疼和支持老國(guó)貨的同時(shí),還要理性看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新國(guó)貨有可取之處,例如他們的創(chuàng)意營(yíng)銷、對(duì)消費(fèi)者心理的洞察能力、快速且持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力。進(jìn)口品牌也有強(qiáng)項(xiàng),比如美妝、醫(yī)藥品牌往往科研能力強(qiáng),不少產(chǎn)品甚至用上了諾貝爾獎(jiǎng)研究成果,功效說(shuō)得出、看得見(jiàn)。在這些方面,國(guó)貨品牌總體上有不足。

  老國(guó)貨沉寂多時(shí),必定有內(nèi)外兩方面的原因。此時(shí)切勿被“潑天富貴”迷了眼,需抓緊時(shí)間、結(jié)合自身實(shí)際補(bǔ)短板。新國(guó)貨也不必氣餒,前輩能靠品質(zhì)打下江山,年輕一代照樣可以。

  經(jīng)過(guò)這次成功的群體廣告,國(guó)貨頗有“一朝成名天下知”的意思。但日子還長(zhǎng),此時(shí)說(shuō)國(guó)貨已經(jīng)強(qiáng)起來(lái)、日子好起來(lái)了,為時(shí)尚早。在充分、公平、有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,支持國(guó)貨應(yīng)該是在同等性價(jià)比和質(zhì)量基礎(chǔ)上的優(yōu)先選擇。一次破圈,還需久久為功才能鞏固成果。只要產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)起來(lái),79元并不是國(guó)貨的價(jià)格上限。(本文來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者:佘穎)

(責(zé)任編輯:臧夢(mèng)雅)

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中經(jīng)評(píng)論:國(guó)貨翻紅 還要想著如何長(zhǎng)紅

2023-09-20 07:00 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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