成功的密碼好像并不復(fù)雜。當(dāng)所有商業(yè)考量退回到本源，無非就是發(fā)現(xiàn)需求滿足需求，在此過程中形成良性循環(huán)的生態(tài)圈，彼此成就。
這幾天阿里巴巴在紐交所上市的消息吸引了無數(shù)目光——?jiǎng)?chuàng)造美股歷史上融資額最大IPO（首次公開募股）、躋身僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)始人馬云成為中國新首富、數(shù)十位合伙人成為億萬富翁……一個(gè)個(gè)與規(guī)模和財(cái)富有關(guān)的閃亮數(shù)字著實(shí)讓人心潮澎湃。當(dāng)狂歡與喧囂逐漸散去，我們或許可以靜下心來琢磨一下：是什么成就了阿里巴巴？如何成就下一個(gè)阿里巴巴？
阿里巴巴之所以成功，某種程度上可以說占了天時(shí)地利人和。身處制造大國，數(shù)量龐大的中小企業(yè)生產(chǎn)各種價(jià)廉物美的產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，中國6億多網(wǎng)民、5億多智能手機(jī)上網(wǎng)用戶成為巨大的潛在客戶群；勞動(dòng)力供應(yīng)優(yōu)勢，使得電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施——物流業(yè)發(fā)展迅速；2001年中國“入世”，國家放開對中小企業(yè)的出口限制，外貿(mào)市場出現(xiàn)井噴；蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)，潛力無窮的消費(fèi)市場，資本看好阿里巴巴其實(shí)也是看好中國的前景……時(shí)勢造英雄，踩準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的鼓點(diǎn)，利用好這些資源，成功似乎水到渠成。
但同樣的市場環(huán)境下,為什么唯獨(dú)阿里巴巴獲得了巨大的成功？
發(fā)掘需求是首要的因素。馬云當(dāng)初堅(jiān)定做阿里巴巴是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的家鄉(xiāng)浙江，遍地開花的小工廠苦于不知道去哪里結(jié)識更多客戶。確實(shí)，中國存在大量中小企業(yè)，他們找生意的成本很高，也正因此，提供這項(xiàng)服務(wù)的空間巨大。于是，馬云的夢想萌芽了：讓天下沒有難做的生意。利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，幫中小企業(yè)找到買家，讓全國乃至世界各地的買家足不出戶就能買到心儀的商品。所以，這給我們啟示，想邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，那么不妨先觀察身邊的人，有哪些需求還沒有被滿足？有哪些地方總是被人抱怨？這些需求點(diǎn)或者說“痛點(diǎn)”的背后，很可能就隱藏著一口富礦。
看清了前行的方向，然后就是想方設(shè)法滿足需求。這個(gè)過程可不會(huì)一帆風(fēng)順，必須遇到一個(gè)問題就及時(shí)解決一個(gè)，兵來將擋水來土掩。而越是難題，一旦攻克之后，越可能開辟出一片藍(lán)海�；赝⒗锇桶�15年的發(fā)展道路，每一個(gè)亟待解決的問題，恰恰都孕育出了下一個(gè)商機(jī)。比如，我國缺乏統(tǒng)一完善的征信系統(tǒng)，阿里巴巴創(chuàng)造了支付寶；中國人有存錢的傳統(tǒng)但缺乏更多投資渠道，于是余額寶橫空出世；當(dāng)?shù)谌轿锪髟庥鲂蕟栴}，阿里巴巴牽頭成立“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”，目標(biāo)是借助交易平臺(tái)的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)物流智能化改造。
互聯(lián)網(wǎng)給許多傳統(tǒng)行業(yè)以及人們生活方式的改變提供了更多的可能性，但將設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程往往遭遇各種障礙，而有些時(shí)候，相關(guān)法規(guī)和管理?xiàng)l例跟不上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的速度，如果因此知難而退，那么將很難攀上成功的頂峰。所以，有些路是需要人鼓足勇氣用百折不撓的精神蹚出來的。
阿里巴巴上市當(dāng)日被許多人津津樂道的一個(gè)細(xì)節(jié)是：馬云放棄了敲響開市鐘的機(jī)會(huì)，請來8位客戶代表敲鐘。他們中有網(wǎng)店店主、買家、快遞員、云客服、模特……阿里巴巴平臺(tái)上，活躍買家有2.3億，賣家有800萬，而這8個(gè)人代表的正是一個(gè)互利共贏的“生態(tài)圈”，這或許可以詮釋阿里巴巴商業(yè)模式成功的關(guān)鍵：彼此成就。
15年前阿里巴巴成立那天，馬云說：中小企業(yè)就像岸邊的沙一樣，互聯(lián)網(wǎng)能夠把它們粘合在一起，聚合成可以抗擊石頭的力量。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)上長尾理論的最好注解：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們有可能以很低的成本關(guān)注小市場即“尾部”，而眾多小市場產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^那些大客戶即“頭部”。阿里巴巴成就了許許多多普通人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路，而他們的聚沙成塔則成就了阿里巴巴成為一個(gè)偉大企業(yè)的夢想。
成功的密碼好像并不復(fù)雜。當(dāng)所有商業(yè)考量退回到本源，無非就是發(fā)現(xiàn)需求滿足需求，在此過程中形成良性循環(huán)的生態(tài)圈，彼此成就。當(dāng)有越來越多的人能夠這樣創(chuàng)業(yè)時(shí)，下一個(gè)阿里巴巴的誕生也就不遠(yuǎn)了。
（責(zé)任編輯：周姍姍）
