我們的投資理念很簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)相信：相信品牌的力量，相信復(fù)合增長(zhǎng)的力量。在中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，有很多品類的機(jī)會(huì)，我們投資了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)都是因?yàn)槠奉愡x對(duì)了。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)投資品類先行者或品類開(kāi)拓者。我們建議，品類機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司要“舍命狂奔”，要有30%的市場(chǎng)占有率，而且比第二名大2倍才安全。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)占有率30%還不夠，基本要“721”的模式，即達(dá)到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，隨時(shí)都可能有“程咬金”殺出來(lái)，擠占你的市場(chǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)很殘酷，這也是它最吸引人之處。我們研究了很多模式，有些生意天生就是好生意，有的生意天生就很中庸。判斷好生意的標(biāo)準(zhǔn)，是要看這個(gè)生意是不是消費(fèi)品壟斷，能否占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。消費(fèi)者對(duì)每個(gè)品類的記憶只有一個(gè)很小的空間，記不住第二名，只能記住第一名，所以創(chuàng)業(yè)公司要變成消費(fèi)者腦袋里的第一名。一旦占據(jù)后，這個(gè)生意能持續(xù)許多年。跟蹤美國(guó)消費(fèi)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，1920年時(shí)在25個(gè)行業(yè)中的第一品牌，60年之后有21個(gè)還是第一品牌，余下的4個(gè)中有3個(gè)是第二品牌。一旦占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為第一品牌，企業(yè)就很安全，這是巴菲特所說(shuō)的“護(hù)城河”。

　　現(xiàn)在做投資的人很多，傳統(tǒng)企業(yè)家向投資人轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為趨勢(shì)。有些企業(yè)家很有洞察力，轉(zhuǎn)型后能成為很好的投資人，還有一些企業(yè)家，做事喜歡親力親為，恨不得把創(chuàng)業(yè)者推開(kāi)自己來(lái)做，這種就很難成功。對(duì)我們而言定位很重要，創(chuàng)業(yè)者是紅花，投資人是綠葉。在他小的時(shí)候，我們懂得比較多，比如怎么打廣告、招人等，我們會(huì)像教練或顧問(wèn)一樣教他，等他長(zhǎng)大了，我們就變成啦啦隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，給他喝彩就好了。我們對(duì)企業(yè)的投資都是8年或10年，一旦建立信任關(guān)系，投資人也很輕松。如果出現(xiàn)分歧，作為投資人，我們會(huì)聽(tīng)企業(yè)家的意見(jiàn)。

　　投資人主導(dǎo)的行業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)合并，創(chuàng)業(yè)公司從水火不容到相互融合已經(jīng)成為趨勢(shì)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈、大家都持續(xù)不賺錢(qián)的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)的第一和第二會(huì)坐下來(lái)談合并。通常企業(yè)家什么時(shí)候會(huì)想要合并呢？一是長(zhǎng)期持續(xù)虧損，不斷融資，二是如果每天工作15個(gè)小時(shí)，每周工作6天，還是無(wú)法把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)和對(duì)手共處。這時(shí)就看兩件事：一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是創(chuàng)始人內(nèi)心的驕傲。至于要不要合并，我們會(huì)聽(tīng)從創(chuàng)始人的意見(jiàn)。如果創(chuàng)始人不愿意，我們絕對(duì)不會(huì)強(qiáng)求。企業(yè)家是有夢(mèng)想的，而夢(mèng)想是不能用錢(qián)買斷的。我們判斷要不要合并，關(guān)鍵看合并之后企業(yè)會(huì)不會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　�。ū疚膩�(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者為今日資本創(chuàng)始人、總裁：徐 新，“創(chuàng)投夢(mèng)工場(chǎng)”供稿)