核心觀點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)網(wǎng)友吳彧認(rèn)為，一切偽需求，單靠燒錢，永遠(yuǎn)變不成真需求。粗暴復(fù)制、簡(jiǎn)單跟風(fēng)不可行，能否提供真正有意義的獨(dú)創(chuàng)服務(wù)，能否形成符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的運(yùn)營模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
近日，社交電商平臺(tái)淘集集通過官方微博宣告并購重組失敗，公司破產(chǎn)。對(duì)此，外界一片唏噓。作為新興電商，淘集集有過半年累計(jì)1億用戶的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”，曾是投資人眼里的“明星企業(yè)”。可最終，從上線服務(wù)到宣告破產(chǎn)，淘集集只存活了一年多時(shí)間。
想復(fù)制他人的成功，結(jié)果卻“猝死”。淘集集，光聽名字就能感覺跟某電商很像。它采用拼團(tuán)購物的模式，走的社交電商的路子，主推高性價(jià)比產(chǎn)品，從下沉市場(chǎng)起步，在短期內(nèi)積累了大量用戶。打開淘集集頁面，“瘋狂補(bǔ)貼、一元拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、十元五件、虧本上新”等一系列類目映入眼簾。從這些應(yīng)接不暇的促銷用語上，便可將淘集集得以迅速發(fā)展的秘訣歸結(jié)為兩個(gè)字“燒錢”。
為了快速推廣業(yè)務(wù)和發(fā)展客戶，錢是可以燒的，甚至在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是必須要燒的�？墒牵约延脩舾犊�、商家貨款用來拉新用戶，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數(shù)據(jù)上升很快，但因?yàn)橛脩袅舸孑^差，導(dǎo)致日活用戶增長到一定量之后就會(huì)面臨瓶頸。更為重要的是，企業(yè)本身的“造血”能力不足，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模發(fā)展主要依靠外部投資，一旦投資人“變臉”而導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)發(fā)展就會(huì)面臨很大問題。
當(dāng)然，淘集集不是第一個(gè)被淘汰出局的創(chuàng)業(yè)公司。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，燒錢過后即刻陷入困境的例子俯拾皆是。一些靠概念圈錢的企業(yè)，不少以燒錢補(bǔ)貼用戶而生存，而且還“藥不能�！�，一旦補(bǔ)貼取消甚至降低，客戶馬上就大規(guī)模流失。企業(yè)試圖用不計(jì)成本的砸錢式碾壓，卻無法掩蓋核心技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新的匱乏。不論是淘集集還是ofo，它們的遭遇都為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提了一個(gè)醒：天下沒有燒不完的錢，也沒有不見頂?shù)牧髁俊?/p>
這年頭，很多企業(yè)都愛講故事，可再好的故事最終必須經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。曾幾何時(shí)，借助人口紅利，用“免費(fèi)”甚至“現(xiàn)金贖買”的手段圈占用戶，成為一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的法則�？上Э垦a(bǔ)貼抓來的用戶，最終未必能轉(zhuǎn)化為真實(shí)用戶。即便培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是真需求，也要看市場(chǎng)環(huán)境，否則即便培育出習(xí)慣，企業(yè)可能仍然沒錢賺。而過于追求速度的淘集集，在僅僅獲取到用戶階段，還未想如何用這些用戶變現(xiàn)就遇到了資本寒冬。
在快速發(fā)展的商業(yè)社會(huì)里，一些人對(duì)“顛覆”一詞如癡如醉，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展總有自己的規(guī)律：成本要低于所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。規(guī)模只能降低邊際成本，企業(yè)要步入良性發(fā)展，價(jià)格一定要涵蓋成本并有合理利潤。對(duì)于社交電商來說，絕不意味著低價(jià)、低質(zhì)，而應(yīng)該是物美價(jià)廉。如果只盯著價(jià)廉而放棄了物美，把價(jià)格壓到遠(yuǎn)低于成本價(jià)之下，這樣用戶就沒有體驗(yàn)，整個(gè)運(yùn)營模式就無法形成良性的閉環(huán)。
老話說得好，持家如同針挑土，敗家有如水推沙。簡(jiǎn)單粗暴的燒錢模式，在資金成本變高、融資窗口收窄的今天，是否還玩得轉(zhuǎn)，值得那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)深思。一切偽需求，單靠燒錢，永遠(yuǎn)變不成真需求。粗暴復(fù)制、簡(jiǎn)單跟風(fēng)不可行，能否提供真正有意義的獨(dú)創(chuàng)服務(wù)，能否形成符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的運(yùn)營模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)網(wǎng)友 吳彧）
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