古往今來，戰(zhàn)爭一直持續(xù)著。今天要講的是21世紀(jì)在亞洲太平洋地區(qū)打響的電子商業(yè)戰(zhàn)，參戰(zhàn)方——韓國、日本、中國。這場戰(zhàn)爭的始作俑者我們再熟悉不過。而日本，已經(jīng)癱倒在了它的面前。

　　請問各位一個問題：大家家里所使用的非國產(chǎn)電視機或者顯示器最多的是什么？大家使用的手機呢？大家也許在好幾年前還聽到過“等離子電視”這一說法，怎么近年來幾乎銷聲匿跡了？大家知道液晶電視和等離子電視哪種更加先進嗎？答案是等離子電視。它響應(yīng)更快、功耗更低、畫面更清晰、對眼睛傷害更小�？墒莾r格呢？等離子電視比液晶電視便宜得多！那就奇怪了，為什么我們要去買相對落后而且價格高昂的液晶電視呢？等等，好像當(dāng)你去到蘇寧或者京東等等地方的時候，發(fā)現(xiàn)占據(jù)柜臺的幾乎全是液晶電視，而這當(dāng)中最顯眼的是什么？是三星的電視。幾年前家喻戶曉的日立、東芝、夏普、松下呢？依稀可見，如饑餓年代那大鍋水里難覓的稀疏糙米，店面都是門可羅雀。這一切是怎么造成的呢？三星無疑是最引人關(guān)注與思考的了。

　　殘酷的背后精彩絕倫，讓我告訴大家這是為什么。

　　2001年，新一代電視行業(yè)正在突飛猛進的發(fā)展。日本以日立、東芝、夏普等5個企業(yè)為代表，它們掌握了等離子技術(shù)的核心和LCD液晶面板的尖端技術(shù)；韓國方面，LG遠遠比三星占據(jù)的份額大，但這兩家廠只掌握了液晶技術(shù)；中國方面，TCL、京東方等并不掌握核心技術(shù)，而幾家臺灣廠商，分別是奇美、友達、中華映管等4家企業(yè)也掌握液晶技術(shù)。這是一個新生市場，潛力巨大。當(dāng)中的小個子三星想要獲得盡可能多的市場份額，怎么辦？于是三星和LG以及臺灣的4家廠商秘密達成了一個契約，那就是造就液晶面板的壟斷，從而找到機會提價升高份額。臺灣的四廠商就聽之信之，更樂于分一杯羹。他們哪里會知道三星的雄心豈止這一小點，三星是要在家電行業(yè)獨占鰲頭！可是落后又高價的液晶技術(shù)怎么打敗便宜又低價的等離子呢？這根本就有違市場常規(guī)啊！可是三星不是你我這種水平，它居然做到了。契約形成之后，三星的逆襲就拉開了帷幕。

　　第一步：三星借日本最牛的企業(yè)，索尼——請注意我剛剛提到的日本企業(yè)并沒有索尼，索尼不掌握液晶技術(shù)，直到現(xiàn)在也不掌握——借索尼在日本國內(nèi)面臨強大的競爭壓力而又萎靡不振瀕臨破產(chǎn)之際，“仁慈”地向索尼伸出了“援手”——三星與索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，給了索尼49%的股權(quán)。當(dāng)時索尼做一款電視機叫Brabia，三星就提供液晶技術(shù)支持，結(jié)果這款電視大受歡迎，索尼嘗到了甜頭，與三星合作愉快。殊不知，三星這一招一下子就把索尼拉近了親韓的陣營，避免了日本國內(nèi)企業(yè)聯(lián)手團結(jié)對付韓國的可能。

　　第二步：三星此時市場遠遠不夠大，于是三星看上了中國。2002年三星突然答應(yīng)給長虹、創(chuàng)維、TCL、熊貓等等公司低價供應(yīng)LCD液晶面板，并且允許這些企業(yè)打著中國自主品牌的旗號銷售電視機。我們敗就敗在這一步，中國的企業(yè)家一看天上掉餡餅，還搞什么自主創(chuàng)新，先賺錢再說。于是各大廠商加大對三星的液晶進口。三星薄利多銷，資本一下子就積累起來了。而三星的名聲也正是這幾年在中國突然大噪。日本一看急了，怎么這小子沒什么先進技術(shù)還這么賺錢？于是趕緊加大對等離子技術(shù)的投入。殊不知，這根本就是在為三星的成功鋪路。

　　第三步：在我講這一步之前我又想問一下大家，如果你是三星老總，現(xiàn)在中國市場打開了該怎么辦？加大生產(chǎn)、擴大規(guī)模、加強營銷？三星之所以是三星就因為它恰恰做了相反的事：三星突然嚴(yán)格控制LCD液晶的產(chǎn)能，開始嘗試生產(chǎn)等離子電視。這樣做就會使液晶的價格上漲，市場縮小。三星把中國的長虹拉進來了，搞了5條生產(chǎn)線，總共投資75億人民幣搞等離子。日本那幾家企業(yè)一看，“哦！三星液晶出問題了，是要和我們比等離子了。我們不怕！”趕緊又投幾百億美元進去，至此，日本這幾家企業(yè)的人力物力財力可謂全面集中到等離子上了。實際上這一步是三星的聲東擊西。從第四步開始就是三星華麗的大反轉(zhuǎn)。

　　第四步：還記得2001年三星搞的那個契約嗎？這一步不是白走的，現(xiàn)在看起來都覺得這一招比數(shù)學(xué)最后一題需要的鋪墊還要高明，甚至陰險。2006年，三星突然跑到美國和歐盟，把曾經(jīng)的幾個簽契約的企業(yè)——臺灣的4家，韓國的LG告上了法庭，舉報它們搞液晶壟斷。這下子把它們整慘了，又是世界各地打官司，又是賠錢交罰款，只差要破產(chǎn)，哪里還有什么心思搞經(jīng)營？于是把這幾年生產(chǎn)的LCD液晶面板降價銷售，價格不到原來的二分之一，在家電行業(yè)這種薄利行業(yè)可以算是不要錢了。三星呢？這幾年三星利用這些手段攫取的利潤早就不知是這個的多少倍了，于是欣然奉上。可是LCD液晶的壟斷沒了，LCD的優(yōu)勢被削弱，怎么辦？三星早就料到這一點。

　　第五步：三星突然將精心研發(fā)了幾年的自主專利——LED上市，它更清晰、更鮮艷。而且通過三星的資本積累，它同樣可以低價銷售。好了，這下子日本企業(yè)苦心做大的等離子蛋糕市場瞬間灰飛煙滅。你等離子降價？降價你降得過人家破產(chǎn)甩賣的價格？于是日本的等離子亞太市場突然就沒了，所有的投資全部打水漂。我們知道市場經(jīng)濟衰退的兩大老虎是：投資經(jīng)營環(huán)境惡化以及產(chǎn)能過剩，日本雙雙中槍。而當(dāng)初與三星合作的索尼呢？三星沒忘了他，只是把液晶面板加價20%賣給索尼。好了，家電行業(yè)利潤本身就低，成本上升20%等于主動虧本，索尼再次舉步維艱。中國的這些吃免費午餐的企業(yè)呢？全部幾乎完蛋。哦，對了還有個順帶坑掉的，就是當(dāng)年興高采烈和三星合作建立等離子生產(chǎn)線的長虹。

　　至此，三星成功把所有的日本企業(yè)全部淘汰，順帶坑害了韓國的競爭對手LG，全死了。但是這還不是三星想要的：接下來三星要針對中國企業(yè)，也就是剛剛宣稱掌握LCD8.5核心科技的TCL和京東方。它要怎么做呢？

　　三星通過五個步驟——拉攏索尼、進入中國、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發(fā)——耗時長達6年，打亂了日本所有家電行業(yè)的亞太市場，還順帶搞死了幾家中國企業(yè)和其他韓國企業(yè)。一躍成為引領(lǐng)世界家電數(shù)碼行業(yè)的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個更大的目標(biāo)——打擊中國電子行業(yè)。我們知道，中國承包了世界60%以上的電器生產(chǎn)，其余還有印度和一些非洲的發(fā)展中國家。三星這一次是在下一盤大棋，一旦完成，上述所有國家都會受到牽連�？膳碌氖侨�星已經(jīng)完成了90%，一旦最后一步跨出去，對中國的電器行業(yè)將是摧枯拉朽的打擊。

　　那么在巨浪來襲之前，讓我們先安安穩(wěn)穩(wěn)地坐在象牙塔內(nèi)，好好品一品三星的這盤棋。

　　蘋果的知名度在哪一年上升最高？2007年，為什么？因為這一年它推出了iPhone第一代，它迅速成為了全球最受歡迎的手機。這關(guān)三星什么事？大家如果想一下為什么最近兩年蘋果突然狀告三星，就明白了。從2007年到2010年，蘋果發(fā)布了四款最受歡迎的手機iPhone、iPhone3G、iPhone3GS以及iPhone4。有趣的是這四款iPhone的屏幕以及CPU全部都是三星制造的，蘋果只不過貼了個牌。三星哪來的屏幕技術(shù)呢？就是我前面說到的一舉擊垮日本電子行業(yè)的殺手锏——LED。因此，iPhone賣得越火，三星的荷包就越鼓。直到iPhone4S推出，蘋果終于看不下去了，加緊自主研發(fā)CPU，終于，是時候把三星踢開了�？墒侨�星這之前都干了什么？

　　第一，給蘋果供應(yīng)配件，腰包賺鼓了；第二，給蘋果制造核心零件，把技術(shù)偷學(xué)來了。于是三星輕而易舉推出了蓋世系列手機，與蘋果抗衡。蘋果一看，發(fā)現(xiàn)全是iPhone用的技術(shù)，趕緊起訴三星，于是我們就看見蘋果這幾年滿世界追著三星告。結(jié)果呢？三星蓋世三迫于壓力改成和iPhone一點都不像的造型，反而大受歡迎，三星趁熱打鐵，繼續(xù)創(chuàng)新推出了Note、Note2、蓋世四，別看iPhone這么火，世界手機40%的份額全在三星這里，蘋果才29%。那么我們從中看出了什么？那就是三星靠著屏幕技術(shù)的創(chuàng)新賺了蘋果的順風(fēng)錢，又靠著外形上的逼迫創(chuàng)新重新拿回了市場手機份額的霸主地位。而中國在其中扮演什么角色呢？加工組裝，拿著個位百分點的利潤，花著幾十倍的人力，頂著員工跳樓的風(fēng)險，組裝、組裝、組裝……創(chuàng)新才是三星走上巔峰的最大資本！也正是我們天天叫嚷著卻遲遲不見的東西。可是反觀美國近百年來，沒有哪時候是這種模樣。如今中國既是美國最大的債權(quán)國，又是伊拉克最大的石油進口客戶�？墒敲绹�的支柱產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)，再來是服務(wù)業(yè)；中國的支柱產(chǎn)業(yè)呢？我們的農(nóng)業(yè)尚不算十分發(fā)達，工業(yè)也滯留在低科技含量、低利潤、缺自主元素的加工工業(yè)上，第三產(chǎn)業(yè)更尤為落后。對外支出的這些錢多數(shù)是來自于房地產(chǎn)業(yè)等的稅收，可是房地產(chǎn)如今充滿著泡沫，一觸即破。似乎它就是一個縮影創(chuàng)新，反映著中國經(jīng)濟這座松軟地基上被人搭建起的搖搖欲墜的積木，再增加任何一個方向的受力都會檣傾楫摧。

　　言歸正傳，該講講三星怎么靠創(chuàng)新來整中國了。

　　三星的梟雄之心遠遠沒有停留在對付日本企業(yè)。這恰恰是我們中國的企業(yè)家所缺乏的，也是我們深深希望我們這一代人所能擁有的，一個企業(yè)戰(zhàn)略大家的眼光和雄心。

　　大家對可折疊屏幕肯定有所耳聞，沒錯，這就是三星用來對付我國諸碩大企業(yè)的終極利器。其核心是三星近幾年研發(fā)的OLED，也就是有機發(fā)光二極管技術(shù)。這樣，每一個區(qū)域的LED可以單獨工作，配合柔性高透光率的材料，也就可以實現(xiàn)折疊了。試問，當(dāng)你可以從荷包里摸出一卷手機，從柜子里取出一卷電視隨意安放的時候，你哪里還會去買什么LCD8.5？美國人哪里還會去買什么LCD8.5？歐洲人哪里還會去買什么LCD8.5？

　　所以，中國企業(yè)的盲目自信，該到了懸崖勒馬的時候了。

　　讓我們看看吧，LCD8.5，如今已經(jīng)在全國各個地方建立了工廠——當(dāng)然，三星和LG的工廠也做這個。但是更多是國內(nèi)的創(chuàng)維、熊貓、富士康和剛剛提到的被吹捧的TCL和京東方的廠家，以及數(shù)十萬數(shù)百萬的廉價勞工，即將開始全面投產(chǎn)。我們將會看到各種廠家爭先恐后地生產(chǎn)LCD8.5，而到了明年的這個時候，當(dāng)三星的折疊OLED一上市……

　　日本那幾家企業(yè)的悲劇，我們可不想在中國身上，再看一遍了。

　　我們現(xiàn)在該怎么辦？馬上停止LCD8.5的研發(fā)和生產(chǎn)？那么，幾百億的投資將付諸東流，幾十萬的工人將再次下崗，幾十萬戶家庭的生計又要面臨嚴(yán)重困難！繼續(xù)下去？難道明明已經(jīng)有了前車之鑒，卻要看著中國的企業(yè)像日本企業(yè)那樣再次遭受如此重創(chuàng)嗎？

　　現(xiàn)在我們還有一些可做的：

　　第一，不要放棄LCD8.5，將它更大的潛能發(fā)揮出來，雖然落后，但畢竟不是過時產(chǎn)品，依靠我們13億人強大的智囊團，我不信他做不出什么來。我們不能將它折疊，但我們可以想辦法降低它的功耗，我們還可以對國產(chǎn)電視、手機廠商進行優(yōu)惠等等。

　　第二，對于用于柔性屏幕的廉價且高品質(zhì)的玻璃替代物，我們還有很大的空間可以做，我們甚至來得及搶在三星前面開發(fā)出更好的。

　　第三，三星屆時八九不離十要靠中國生產(chǎn)柔性屏幕，我們的廠商不要又被眼前利益沖昏頭腦，我們要控制產(chǎn)能，比如我們控制所接收的訂單數(shù)，避免產(chǎn)能過剩，同時將三星上游供應(yīng)限制住，再輔之以對國內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)惠，讓國內(nèi)企業(yè)的沖擊相對減小。

　　以上這些僅為權(quán)宜之計，從長遠來看，紙糊燈籠而已。技術(shù)總會流傳，而就算我們故意少生產(chǎn)，三星還可以找印度、越南甚至非洲的新興企業(yè)代工。只有創(chuàng)新，而且要做別人沒有做過的東西，才能引領(lǐng)我們國家走向光明的企業(yè)未來。不要止步于前人，不要滿足于現(xiàn)狀，不要總是花時間重復(fù)別人做過的事。不僅如此，還要獨樹一幟、要突破。唯有這樣的決心蔓延至社會的各個角落，我們的企業(yè)才有救。

　　而此刻三星還在做著什么呢？在美國，專利所有權(quán)是有一定期限的。當(dāng)蘋果過去擁有的專利失效之后，三星悄然把看似“過時”的一些技術(shù)重新申請。即便對手起初并不在乎，然而一旦這些技術(shù)在三星之下得到了升級與革新，競爭對手再想使用便不那么容易了。最近iPad、iPad2等產(chǎn)品因所謂“侵犯三星專利”而在美國被禁止銷售就充分反應(yīng)了這一點的利害性。讓我們再看三星對于手機這個產(chǎn)業(yè)的思路：自從三星被迫放棄了模仿iPhone外形道路反而大獲成功之后，三星更多地不再是堆砌高性能硬件（當(dāng)然，我們還是必須承認(rèn)三星在這一領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位），而是轉(zhuǎn)而嘗試新鮮技術(shù)，以一些看似花哨的感應(yīng)控制、智能識別作為賣點。如今雖然網(wǎng)上不少是關(guān)于這些花拳繡腿的嘲諷，然而技術(shù)是一個不斷發(fā)展的過程。一旦技術(shù)得到了更新，當(dāng)精準(zhǔn)度、便捷度大大提高之后，我們就會看到三星當(dāng)初發(fā)展這些技術(shù)并申請專利的遠見所在了。在未來幾年內(nèi)，當(dāng)佩戴式設(shè)備流行開來，將會大量需要這樣的感應(yīng)技術(shù)，那時誰是這個行業(yè)的佼佼者，我們幾乎可以猜測。

　　三星通過五個步驟——拉攏索尼、進入中國、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發(fā)——耗時長達6年，打亂了日本所有家電行業(yè)的亞太市場，還順帶搞死了幾家中國企業(yè)和其他韓國企業(yè)，一躍成為引領(lǐng)世界家電數(shù)碼行業(yè)的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個更大的目標(biāo)——打擊中國電子行業(yè)

（責(zé)任編輯：李志強）