任何一種產(chǎn)品,必須靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得廣大消費(fèi)者的信任。包括格力在內(nèi)的眾多家用電器產(chǎn)品在內(nèi),如果沒有可靠的質(zhì)量作支撐,是無法擁有市場(chǎng)占有率的。尤其是當(dāng)新的產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),更需要通過宣傳媒介進(jìn)行市場(chǎng)推廣。就此來說,格力老板董明珠女士在格力手機(jī)即將大量走向市場(chǎng)之際,借助于第二屆中國(guó)制造高峰論壇在北京舉行的機(jī)會(huì),以格力手機(jī)耐摔為切入點(diǎn),先是“怒摔”格力品牌手機(jī),然后給予畫外音:“今天我可以大膽地說,我的手機(jī)世界上第一,當(dāng)然我講的不是銷量第一,但最起碼我對(duì)消費(fèi)者的承諾,我的(手機(jī))品質(zhì),我可以講第一。我今天在這說我這(手機(jī))兩米摔下去不會(huì)壞,你敢摔嗎?”那么,如果有人反問董明珠女士:“你敢讓我真摔嗎?”恐怕她就不敢接話了。
據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)7月31日?qǐng)?bào)道,7月23日,據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,第二屆中國(guó)制造高峰論壇在北京舉行,論壇的主題是,如何“讓世界愛上中國(guó)造”。董明珠在論壇上提出,智能制造,是未來發(fā)展的一大重要方向。昨日(29日),一則由參會(huì)網(wǎng)友拍攝并上傳的視頻,讓不少人眼前一亮。從視頻中可以看到,在該論壇的一個(gè)討論環(huán)節(jié)上,董明珠拿著格力手機(jī),十分霸氣地說:“今天我可以大膽地說,我的手機(jī)世界上第一,當(dāng)然我講的不是銷量第一,但最起碼我對(duì)消費(fèi)者的承諾,我的(手機(jī))品質(zhì),我可以講第一。我今天在這說我這(手機(jī))兩米摔下去不會(huì)壞,你敢摔嗎?”
如果格力手機(jī)質(zhì)量真的過硬,而且不管怎么摔都不會(huì)摔壞,就像原來的諾基亞手機(jī)那樣,那才真正是世界第一的液晶顯示屏智能手機(jī)。然而,筆者通過視頻畫面發(fā)現(xiàn),董明珠女士?jī)H僅是讓手機(jī)滑落掉地而已,并不是真正把手機(jī)摔到地上的。應(yīng)該說,僅僅是在作秀而已。應(yīng)該說,如果格力手機(jī)真正耐摔,那就應(yīng)該讓社會(huì)上的任何一個(gè)男士以各種不同的角度和方式使勁地摔。尤其應(yīng)當(dāng)平面著地,那樣才能檢驗(yàn)出來格力手機(jī)會(huì)不會(huì)發(fā)生顯示屏碎屏現(xiàn)象。如果能夠經(jīng)得起破壞性檢驗(yàn),才能在公眾面前反問其他廠家老板:“我敢讓人隨便摔,你敢嗎?”然后,把摔在地上的手機(jī)撿起來,讓人使用進(jìn)行復(fù)檢。如果這時(shí)不同款式的格力手機(jī)不僅沒有任何零部件損壞,而且每一部被摔過的格力手機(jī)能夠正常使用,,那才是最好的產(chǎn)品上市推銷策略和最有說服力的宣傳。
所以,當(dāng)董明珠女士“怒摔格力手機(jī)”的新聞通過媒體報(bào)道之后,就有網(wǎng)友提出了質(zhì)疑;所以,董明珠女士的“怒摔”格力手機(jī)宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期目的;所以,格力老板在新聞發(fā)布宣傳之前應(yīng)該做好各種真摔的充分實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備;所以,最有把握和最成功的宣傳是已經(jīng)做好了各種形形色色抗摔打的實(shí)踐檢驗(yàn)。也就是說,要打“有準(zhǔn)備之仗”,絕不打“無準(zhǔn)備之仗”;也就是說,應(yīng)該在戰(zhàn)略上藐視其它廠家的產(chǎn)品,但是一定要在技術(shù)和質(zhì)量可靠的前提下,進(jìn)行全方位不同角度的破壞性真率。
如果董明珠女士事先做好了格力手機(jī)全方位抗摔打的反復(fù)檢驗(yàn),新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)真摔畫面,即便是那些一向喜歡從雞蛋里面挑骨頭的人,也會(huì)真正口服心服。如果被別人懷疑是假摔,那就無法達(dá)到預(yù)期宣傳推廣效果。人們常說,細(xì)節(jié)決定成敗。那么,就請(qǐng)董明珠女士虛心接受這次教訓(xùn)。下次再舉辦這樣類似的產(chǎn)品宣傳推廣時(shí),一定要用“不打無準(zhǔn)備之仗”的精準(zhǔn)策劃,讓宣傳取得令人耳目一新的社會(huì)效果。應(yīng)該說,只有產(chǎn)品宣傳推廣取得社會(huì)效果,才能真正讓新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“搶灘登陸”,迅速占領(lǐng)有利營(yíng)銷市場(chǎng),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期想要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。那樣,才能讓同行刮目相看。
因此,筆者認(rèn)為格力手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)力,必須靠不斷創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。而絕不是靠摔能夠獲得市場(chǎng)更多占有率的。即便是具有抗摔打的質(zhì)量特性,也是靠科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)的。所以,讓世界愛上中國(guó)制造,中國(guó)企業(yè)家需要做更多努力。
(責(zé)任編輯:李焱)